Akquise-Turbo für Headhunter
Wie hochwertige B2B-Daten die Neukundengewinnung für Personaldienstleister beschleunigen
Für Gründer von Personalberatungen und junge Startups im Recruiting-Sektor ist die Phase unmittelbar nach dem Markteintritt oft die kritischste Zeitspanne. Zu diesem Zeitpunkt ist das Dienstleistungsportfolio meist präzise definiert, die IT-Struktur steht und das Team ist hochmotiviert – doch ohne eine solide Basis an zahlenden Unternehmenskunden versiegt der Cashflow schnell. In dieser Phase blicken Geschäftsführer und Investoren penibel auf die Kennzahlen, wobei die Customer Acquisition Costs (CAC) im Zentrum der Analyse stehen. Diese Kosten entscheiden oft über die langfristige Zukunftsfähigkeit des gesamten Geschäftsmodells.
Doch gerade hier tappen viele junge Unternehmen in eine unsichtbare Kostenfalle: Um wertvolles Budget zu sparen, wird an der fundamentalen Basis gespart – den Daten. Werden Adresslisten für die Neukundengewinnung nach dem Prinzip „Masse statt Klasse“ eingekauft, explodieren die versteckten Prozesskosten im Hintergrund. Während im B2C-Bereich oft auf eine breite Streuung gesetzt wird, erfordert der B2B-Vertrieb für Personaldienstleistungen chirurgische Präzision. Ein entscheidender Hebel für das Wachstum, der von jungen Unternehmen oft unterschätzt wird, ist die Qualität der verwendeten Datengrundlage.
Die unsichtbare Fabrik: Was eine falsche Adresse wirklich kostet
Auf den ersten Blick wirkt der Ankauf von Firmendaten für die Akquise simpel: Anbieter A verlangt einen Bruchteil des Preises von Anbieter B. Für den budgetbewussten Gründer scheint die Wahl zunächst klar. Doch diese rein preisorientierte Rechnung vernachlässigt die operative Realität im Vertriebsalltag. Veraltete oder fehlerhafte Adressdaten sind ein signifikanter Kostenfaktor, der die Profitabilität ganzer Kampagnen gefährden kann.
Man muss sich vor Augen führen, dass B2B-Datenbanken ohne ständige Pflege jährlich bis zu 20 Prozent ihrer Aktualität verlieren. Unternehmen ziehen um, Ansprechpartner in der Personalabteilung wechseln die Stelle oder Firmen melden Insolvenz an. Wenn eine Personalberatung eine ungeprüfte Liste kauft, entstehen drei Hauptkostentreiber, welche die Burn-Rate im Vertrieb massiv in die Höhe treiben:
- Ressourcenverschwendung im Sales: Nichts demotiviert ein Sales-Team mehr, als das Nachtelefonieren falscher Rufnummern oder das Ansprechen von Entscheidern, die das Unternehmen längst verlassen haben.
- Effizienzverlust: Wertvolle Arbeitszeit fließt in die manuelle Datenkorrektur und Recherche, statt in den aktiven Verkaufsabschluss und die Kundenberatung.
- Erhöhte Streuverluste im Marketing: Jeder Werbebrief oder jedes Mailing, das als unzustellbar zurückkommt, verursacht Kosten für Druck, Porto und Handling, denen keinerlei Umsatzpotenzial gegenübersteht.
- Technische Reputationsrisiken: Besonders im digitalen Recruiting-Vertrieb führen hohe Rückläuferquoten bei E-Mail-Kampagnen dazu, dass die eigene Domain auf Blacklists landet. Die Wiederherstellung der Zustellbarkeit ist ein teurer und langwieriger IT-Prozess, der das operative Geschäft blockiert.
Ein Rechenbeispiel aus der Vertriebspraxis
Um die Auswirkungen schlechter Datenqualität zu verdeutlichen, hilft ein Blick auf ein realistisches Praxisbeispiel aus dem Sales Development. Stellen Sie sich vor, Ihr SDR (Sales Development Representative) hat ein Ziel von 50 Anrufen pro Tag zur Gewinnung neuer Suchaufträge. Bei einer Datenqualität von lediglich 70 % – einem Wert, der bei Billig-Listen häufig vorkommt – sind 15 dieser Anrufe von vornherein zum Scheitern verurteilt. Entweder stimmt die Telefonnummer nicht oder die Firma existiert in dieser Form nicht mehr.
Bei 20 Arbeitstagen im Monat summiert sich dies auf 300 vergebliche Kontaktversuche. Rechnet man die Lohnkosten des Mitarbeiters und die entgangenen Chancen (Opportunitätskosten) zusammen, kostet die vermeintlich „billige“ Liste das Unternehmen monatlich mehrere tausend Euro an verbrannter Arbeitszeit. Professionelle Anbieter wie die MailCom GmbH setzen genau hier an, um diese Verschwendung durch verifizierte Daten zu verhindern.
Präzision vor Masse: Das Ideal Customer Profile (ICP)
Bevor der erste Hörer in die Hand genommen wird, muss die Zielgruppe für die Personaldienstleistung glasklar definiert sein. Eine unpräzise Segmentierung verbrennt wertvolles Budget. Viele Gründer investieren viel Zeit in das „Wie“ der Ansprache (Skripte, Einwandbehandlung), vernachlässigen aber das „Wer“. Für eine scharfe Zielgruppendefinition sind im HR-Kontext vor allem folgende Kriterien relevant:
- Branche: Es reicht nicht die grobe Richtung. Benötigt werden spezifische Gewerke (z. B. nicht nur „Handwerk“, sondern gezielt „Dachdecker“), um passgenaue Kandidaten anbieten zu können.
- Region: Konzentriert man sich auf ein spezifisches Postleitzahlengebiet oder strebt man einen bundesweiten Rollout der Dienstleistung an?
- Unternehmensgröße: Passt das Angebot eher zum Einzelunternehmer oder zum etablierten Mittelständler mit 500 Mitarbeitern?
Je genauer dieses „Ideal Customer Profile“ geschärft ist, desto weniger Streuverluste entstehen beim späteren Einkauf von Adressmaterial.
Agilität als Wettbewerbsvorteil: Software statt statischer Listen
In der Vergangenheit kaufte man oft eine starre Excel-Liste mit 10.000 Adressen und arbeitete diese mühsam ab. In der heutigen agilen Wirtschaft funktioniert dieses statische Modell kaum noch, da Unternehmen ihre Strategien oft kurzfristig anpassen müssen. Professionelle Dienstleister bieten mittlerweile technologische Lösungen an, welche diese Agilität im Recruiting-Vertrieb unterstützen.
Der Trend geht klar zu flexiblen Modellen:
- Eigene Software-Tools: Diese ermöglichen es Personalberatern, den riesigen Datenpool selbstständig nach eigenen Wünschen zu filtern. Man zieht genau die Adressen, die man für die aktuelle Kampagne gerade benötigt.
- Individuelle Selektion: Alternativ können exakt nach aktuellem Bedarf gefilterte CSV- oder Excel-Dateien bezogen werden.
Diese Wahlmöglichkeit ist für Startups mit wechselnden Fokus-Branchen oft der entscheidende strategische Vorteil. Es stellt sicher, dass man nicht für unnötigen „Datenmüll“ bezahlt, der gar nicht zum aktuellen Fokus passt.
Rechtssicherheit und Datenschutz im B2B-Vertrieb
Seit der Einführung der DSGVO herrscht bei vielen Akteuren Unsicherheit. Doch die Nutzung von Firmendaten für werbliche Zwecke wird im B2B-Bereich oft als berechtigtes Interesse gewertet – sofern die Herkunft der Daten absolut sauber ist. Ein Warnsignal für jeden professionellen Headhunter sollten Daten aus ungeprüftem „Web-Scraping“ sein.
Seriöse Anbieter generieren ihre Datenbanken ausschließlich aus rein öffentlichen Verzeichnissen wie dem Handelsregister, Branchenverzeichnissen oder Telefonbüchern. Die Nutzung dieser Daten ist deutlich transparenter und rechtssicherer als bei Daten unklarer Herkunft. Wer hier auf Transparenz setzt, schützt sich effektiv vor Abmahnungen und langfristigen Reputationsschäden am Markt.
Fazit: Qualität vor Quantität im Recruiting-Wachstum
Neukundenakquise ist kein Zufallsprodukt, sondern ein Prozess, der durch Datenqualität optimiert werden kann. Die Investitionskosten für hochwertige Adressen amortisieren sich meist schon mit dem ersten gewonnenen Neukunden für eine Personalvermittlung. Für zukunftsorientierte Gründer und HR-Entscheider sollte daher gelten:
- Quelle hinterfragen: Stammen die Daten aus öffentlichen, geprüften Verzeichnissen?
- Aktualität prüfen: Ein jährlicher Komplett-Abgleich gilt als Standard für hochwertige Listen.
- Flexibilität nutzen: Benötigen Sie eine einmalige Liste oder den dauerhaften Zugriff via Software?
Statt wertvolle Zeit mit der manuellen Recherche von Kontaktdaten zu verschwenden, sollte sich das Sales-Team auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Das Wachstum des eigenen Unternehmens. Wer auf saubere Daten und moderne Selektionstools setzt, verwandelt einfache Datenkosten in echte, planbare Verkaufschancen.
Verwandte Beiträge
Bargteheide, 11.06.2020: Die Suche nach einem neuen Job kann sich in manchen Fällen als äußerst schwierig erweisen. Vor allem während der aktuellen Corona-Krise ist es aber wichtig, nicht den Mut zu verlieren, denn für Arbeitnehmer birgt die aktuelle Situation auch Chancen. Aber welche sind das und wie können Arbeitssuchende ihre Eigenmotivation während der Corona-Krise aufrecht halten?Welche Branchen sind besonders von der Corona-Krise betroffen?Die aktuelle Lage, zu der es durch den Corona-Virus kam, drückt die deutsche Wirtschaft derzeit in vielen Bereichen in die Rezession. Schon jetzt steht für viele Sanierungsspezialisten und Insolvenzexperten fest, in welchen Wirtschaftszweigen der Virus am stärksten gewütet hat und immer noch wütet. Neben der Autoindustrie gehören dazu insbesondere die Gastronomie, die Veranstaltungs- und Tourismusbranche sowie der lokale Einzelhandel mit Nonfood-Produkten wie Kleidung, Haushaltswaren und einem ähnlichen Sortiment. Profitieren dürften in den nächsten Monaten hingegen Hersteller und Dienstleister, deren Leistungen und Produkte sich auch oder primär über das Internet vertreiben lassen. Auch wenn die Ausbreitung des Corona-Virus sich inzwischen verlangsamt hat und einige Lockerungen durchgeführt werden, so ist das Thema Corona noch nicht ganz vom Tisch. Erste positive Entwicklungen für alle Branchen dürften wohl erst in einigen Wochen oder Monaten zu erwarten sein. Welche Auswirkungen hat dies für viele Arbeitnehmer in den o.g. Branchen?Auch wenn Unternehmer sicherlich alles notwendige versuchen, um die eigenen Mitarbeiter vor finanziellen Engpässen zu bewahren, so bleibt vielen Firmen derzeit nichts anderes übrig, als Personalentlassungen in Kauf zu nehmen oder zumindest Kurzarbeit anzuordnen. Zu groß sind derzeit noch die finanziellen Verluste, die mit den Folgen des Lockdowns durch den Corona-Virus einhergehen – besonders im produzierenden Gewerbe. Immer mehr Betriebe stehen kurz vor der Schließung und sind nicht mehr in der Lage, die laufenden Betriebskosten für Lagerbestände, Energiekosten und Mitarbeiter abzudecken. Häufig bleibt den Unternehmensverantwortlichen dann keine andere Wahl, als Einsparungsmaßnahmen auch auf Kosten der Mitarbeiter anzuordnen.Welche neuen Chancen können sich dadurch für Arbeitnehmer entwickeln?Doch statt den Kopf in den Sand zu stecken, können Arbeitnehmer ihre Zukunft auch selbst in die Hand nehmen und die Chancen der derzeitigen Lage gezielt ausnutzen. So bietet sich die potenzielle Freistellung an, um eine berufliche Neuorientierung zu wagen. Wer bisher etwa immer nur im grauen Büro gesessen und schon länger den Wunsch gehegt hat, endlich in einem völlig anderen Tätigkeitsfeld mit mehr Kundenkontakt oder sogar in der freien Natur zu arbeiten, für den kommt die aktuelle Situation vielleicht sogar wie gerufen für einen Umstieg. Auch für Menschen, die häufig beruflich im Außendienst-Stress waren oder täglich pendeln mussten, zeigt die aktuelle Erfahrung womöglich, dass ggf. auch eine Arbeit mit weniger Stress im Home-Office möglich ist. Um die Zeit der derzeitigen Lage ebenfalls sinnvoll zu überbrücken, eignen sich unter anderem auch Weiterbildungsmaßnahmen und Fortbildungen hervorragend. Viele Kosten werden dabei durch die Arbeitsagentur bezuschusst, wie etwa die Kosten für die Kinderbetreuung, die Fahrtkosten oder auch die Kosten für den Lehrgang selbst. Damit sind in der Regel auch finanzielle Aspekte abgedeckt.Warum ist es wichtig den Mut nicht zu verlieren und diesen durch Eigenmotivation steigern?Wer etwas Positives im Leben erreichen möchte, egal ob privat oder beruflich, für den ist Selbstmotivation äußerst wichtig. Um die Selbstachtung und Motivation in irgendeiner Weise zu verbessern, muss natürlich auch der Wunsch vorhanden sein, dies zu tun. Natürlich kann man sich als Arbeitnehmer nicht immer auf andere verlassen, sondern muss versuchen, sich immer wieder selbst zu ermutigen, um neue Dinge zu lernen und auszuprobieren. Durch genügend Eigenmotivation geht man nicht nur deutlich enthusiastischer durchs Leben, sondern man hat auch den Mut, trotz Rückschlägen weiter zu machen – besonders wenn es um den Job geht. Auch wenn es nicht gleich auf Anhieb mit einem neuen Traumberuf funktioniert, verliert der Arbeitnehmer Dank einer guten Eigenmotivation niemals den Mut, was letzten Endes garantiert zum Erfolg führen wird. Hieran gilt es täglich zu arbeiten!Schlussworte…Auch wenn die Corona-Krise derzeit bei einigen Unternehmen für Stillstand sorgt, so bringt die aktuelle Situation auch einige Chancen für Arbeitnehmer mit. Wer durch die Krise seinen Job verloren hat oder zu Kurzarbeit beordert wurde, kann seine Chancen für eine berufliche Neuorientierung unbedingt nutzen. Durch den eigenen Willen, spezialisierte Weiterbildungen und genügend Eigenmotivation können Arbeitnehmer schnell die eigenen Ziele erreichen.
Nach acht erfolgreichen Online Karriere-Events ist es am 8. Dezember 2022 wieder soweit. jobvector bietet an diesem Tag Bewerbern* aus den Bereichen Ingenieurwesen, Informatik, Medizin und Naturwissenschaften wieder die Chance in direkten Kontakt mit Unternehmen zu treten und hilfreiche Tipps für die berufliche Zukunft mitzunehmen.
Entwicklungen wie Industrie 4.0 oder Cloud Computing sowie stark wachsende Forschungszweige, wie z. B. Impfstoffentwicklung, sorgen für vielfältige Berufsperspektiven für Spezialisten* aus dem MINT-Bereich. Bei der Jobsuche kommt es aber nicht nur auf die fachlichen Kenntnisse an, auch Unternehmenskultur, Arbeitgeber-Benefits und eigene Bedürfnisse sind bei der Berufswahl zu beachten. Das kostenfreie Online-Karriere-Event virtual jobvector career day bietet Bewerbern* dafür eine maßgeschneiderte Plattform, sodass alle Aspekte erfolgreicher Karriereplanung berücksichtigt werden können. So gehen Teilnehmer* in direkten Austausch mit Unternehmen aus Wirtschaft & Wissenschaft und knüpfen erste Kontakte. Darüber hinaus werden Event-Teilnehmer* von der jobvector-KI unterstützt, die den Jobsuchenden individuell passende Arbeitgeber anhand fachlicher Kriterien vorschlägt. Für eine erfolgreiche Event-Teilnahme benötigt jeder Bewerber* ausschließlich einen funktionierenden Internetzugang, eine Webcam und ein Headset oder ein Mikrofon.
Neben den persönlichen Gesprächen gibt es auf dem virtual jobvector career day auch ein spannendes Live-Vortragsprogramm mit exklusiven Unternehmens-Insights sowie Workshops zu verschiedenen Aspekten rund um die Themen Bewerbung, Job & Karriere.
Das Highlight stellt das Live-Bewerbungsgespräch dar. Auch im Dezember kann ein Gespräch zwischen einer Bewerberin und einer Personalerin auf der virtuellen Bühne verfolgt werden. Die anschließende Analyse bietet sowohl einen Einblick darin, worauf es in einem Bewerbungsgespräch ankommt, als auch Tipps für das eigene nächste Vorstellungsgespräch.
Das Karriere-Event am 08.12.2022 wird von Boehringer Ingelheim und Fielmann gesponsert. Darüber hinaus nehmen viele weitere Unternehmen wie Sanofi, Atos, Miltenyi Biotec und Lonza am jobvector Online Karriere-Event teil.
Über jobvector
jobvector.de ist der vielfache Testsieger im Bereich Recruitinglösungen und Employer Branding für Ingenieure*, Informatiker*, Mediziner* & Naturwissenschaftler*. Die Tech- & Science- Jobbörse jobvector.de bietet eine hochpräzise Klassifizierung von Stellenanzeigen, welche ein europaweit einzigartiges Targeting der Zielgruppe ermöglicht. Eine eigens entwickelte KI-Technologie für Recruiting in IT, Technik, Medizin und Wissenschaft steuert die Reichweitenerhöhung der Stellenanzeigen. Hierbei wird die fachliche Qualifikation potenzieller Kandidaten* zugrunde gelegt, sodass die Anzahl exakt passender Bewerber*, die sich auf die ausgeschriebenen Stellen bewerben, stark erhöht wird. Darüber hinaus veranstaltet jobvector viermal im Jahr den virtual jobvector career day, ein Online Recruiting-Event für den deutschen Arbeitsmarkt.
Quelle: https://www.jobvector.de/karrieremesse/
*Mit den verwendeten Bezeichnungen sind Personen jeglichen Geschlechts gemeint.
Die Digitalisierung schreitet immer weiter voran und es gibt mehr und mehr Menschen, die als digitale Nomaden oder Remote-Arbeitnehmer tätig sind. Das bedeutet, sie verdienen ihren Lebensunterhalt durch Online-Arbeit und haben dementsprechend keinen festen Arbeitsplatz. Oft reisen sie von Ort zu Ort und arbeiten von überall auf der Welt aus. Dabei nutzen sie oft WLAN-Netzwerke, die nicht gerade sicher sind.
Zum Glück gibt es VPNs (Virtuelle Private Netzwerke), die dafür sorgen, dass die Online-Sicherheit dennoch gewährleistet wird. In diesem Artikel soll es darum gehen, warum digitale Nomaden ein VPN benötigen und wie es ihnen helfen kann, ihre Privatsphäre zu schützen.
Wie funktioniert ein VPN?
Ein VPN errichtet eine verschlüsselte Verbindung zwischen einem Computer oder einem anderen Gerät und einem Server, der sich an einem anderen Ort befindet. Daten, die zwischen dem Gerät und dem Server ausgetauscht werden, sind verschlüsselt, so dass sie für Hacker und andere Personen mit böswilligen Absichten unleserlich sind. Mit einem VPN können digitale Nomaden im Internet ihrer Arbeit nachgehen, ohne sich um Sicherheitsrisiken sorgen zu müssen.
Deshalb ist ein VPN für digitale Nomaden so wichtig
Remote-Arbeit, also Arbeit, welche man von einem beliebigen Ort aus ausführen kann, wird immer beliebter. Damit man dabei trotzdem sicher vor Cyberkriminellen ist, sollte man auf ein VPN setzen.
Im Anschluss wollen wir die Gründe dafür noch einmal genauer beleuchten.
1. Sicherheit in öffentlichen Netzwerken
Eine der größten Gefahren für Remote-Arbeitnehmer ist das öffentliche WLAN. Dies sind Netzwerke, die oft ungesichert sind und von jedem genutzt werden können. Hacker haben so eine einfache Möglichkeit, sich die Netzwerke zu Nutze zu machen und persönliche Daten von den Nutzern zu stehlen.
Wird ein VPN verwendet, werden die Daten verschlüsselt, die zwischen dem Gerät des Nutzers und dem VPN-Server ausgetauscht werden. So können Hacker nichts mit den Daten anfangen.
2. Mehr Privatsphäre bei der Internetnutzung
Privatsphäre beim Internetsurfen muss nicht kompliziert sein. Durch die Nutzung eines VPNs kannst du ganz einfach deine privaten Daten schützen. Schließlich gibt es ganz schön viele Institutionen, die es auf genau diese abgesehen haben. Von Behörden, über Internetdienstanbieter bis hin zu Werbetreibenden – sie alle sammeln gerne persönliche Informationen.
Mit einem VPN können digitale Nomaden ihren kompletten Onlineverkehr verschlüsseln und auch noch ihre IP-Adresse verbergen, wenn sie im Netz unterwegs sind. Top-Anbieter bieten eine vollständige Abdeckung für alle Geräte. So ist sicheres Surfen rund um die Uhr möglich – egal, ob man einen Desktop-PC, einen Laptop, ein Tablet oder ein Smartphone verwendet.
3. Von unterwegs auf das heimische Netzwerk zugreifen
Wo auch immer du dich gerade befindest, mit einem VPN kannst du von überall aus auf dein Heimnetzwerk zugreifen. Dies kann praktisch sein, wenn du für die Arbeit bestimmte Daten benötigst.
Zudem ist es bekannt, dass in unterschiedlichen Länder auch verschiedene Inhalte für Streamingdienste angeboten werden. Für einige kann es dann eine regelrechte Qual sein, wenn gerade die neue Staffel der Lieblingsserie rausgekommen ist, du dich aber in einem Land befindest, in dem diese nicht verfügbar ist.
Mit einem guten VPN-Dienst brauchst du dir darüber zum Glück keine Gedanken machen. Du hast von überall Zugriff auf die Inhalte deines Heimatlandes, wenn du dich mit einem VPN-Server aus diesem Land verbindest.
Was ist das beste VPN für digitale Nomaden?
Mittlerweile gibt es viele verschiedene VPN-Anbieter auf dem Markt. Natürlich werben alle damit, dass ihr jeweiliger Service am besten ist. Besonders bei den kostenlosen Diensten ist aber Vorsicht geboten. Kein Anbieter kann einen so komplexen Dienst wie ein VPN komplett gebührenfrei zur Verfügung stellen. Musst du selbst also kein Geld für den Service bezahlen, finanzieren sich die Dienste häufig durch Werbung, die dann immer wieder als lästige Pop-ups erscheint. Es ist auch möglich, dass kostenlose VPN-Anbieter deine Daten an Dritte verkaufen, um damit ihren Umsatz zu generieren. Mit Schutz der Privatsphäre hat das Ganze dann nicht mehr wirklich etwas zu tun. Es ist also besser, einen gewissen Preis für einen solchen Service zu bezahlen.
Wirklich gute Provider bieten aber eine gratis VPN-Testversion. So kannst du erstmal sichergehen, dass dieser Dienst deine Erwartungen erfüllt, bevor du ein kostenpflichtiges Abonnement abschließt.
Zusammenfassend kann man also sagen, das digitale Nomaden mit einem VPN ihre Verbindungen sichern, Einschränkungen umgehen und ihre Privatsphäre schützen können. Sie können damit sicher im Netz surfen und ihre Arbeit von jedem beliebigen Ort aus erledigen. Dabei braucht man sich keine Gedanken bezüglich der Sicherheitsrisiken zu machen.
Wenn du also mit Remote-Arbeit liebäugelst oder schon digitaler Nomade bist, können wir dir nur wärmstens empfehlen, dir ein VPN zuzulegen. Denn Vorsorge ist in jedem Fall besser als einer Cyberbedrohung zum Opfer zu fallen.
Berlin, 04. Januar 2024 - In Deutschland leiden fast alle Unternehmen unter Fachkräftemangel, doch noch immer machen viel zu viele es Interessierten unnötig schwer, sich einfach zu bewerben. Praktisch alle Unternehmen (99 Prozent) setzen auf die Bewerbung per E-Mail, und gleichzeitig ermöglichen drei Viertel (73 Prozent) weiterhin die Einreichung einer klassischen Bewerbungsmappe auf Papier. Dagegen bieten nur 43 Prozent die Bewerbung via Online-Tool an, wo Interessierte durch den Prozess geführt werden. Gerade einmal 17 Prozent setzen auf eine One-Klick-Bewerbung in Business-Netzwerken. Dabei müssen viele relevante Informationen nicht noch einmal neu eingegeben werden, da sie automatisch aus dem eigenen Profil übertragen werden. Und 16 Prozent der Unternehmen verwenden Bewerbungs-Apps auf dem Smartphone. Das sind Ergebnisse einer repräsentativen Befragung von 853 Unternehmen aller Branchen im Auftrag des Digitalverbands Bitkom. „Zu viele Unternehmen setzen noch auf Bewerbungsverfahren wie vor 20 Jahren. Der Wettbewerb um die besten Fachkräfte beginnt bereits mit einem niedrigschwelligen Bewerbungsprozess“, sagt Bitkom-Hauptgeschäftsführer Dr. Bernhard Rohleder.
8 von 10 Unternehmen (80 Prozent) finden Bewerberinnen und Bewerber mit Hilfe von Stellenangeboten, häufiger genannt werden nur Initiativbewerbungen (95 Prozent). Zwei Drittel (64 Prozent) setzen auf Übernahmen aus Praktika. Fast jedes zweite Unternehmen (47 Prozent) nutzt die Ansprache auf Karrieremessen, 32 Prozent suchen über Headhunter und 28 Prozent rekrutieren neue Beschäftigte über Active Sourcing, also durch die gezielte Suche und Ansprache auf Social Media oder in Business-Netzwerken wie LinkedIn oder Xing. Ein Fünftel (21 Prozent) übernimmt Beschäftigte aus Projekten oder aus Tätigkeiten als Freelancer. So gut wie keine Rolle spielen hingegen Bootcamps oder Crash-Kurse, die digitale Kompetenzen vermitteln. Nur jedes hundertste Unternehmen (1 Prozent) findet dort neue Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter.
Bitkom lädt zur Work & Culture im Rahmen der TRANSFORM einDas Recruiting in der digitalen Welt ist auch Thema der Work & Culture am 7. März 2024. Die Konferenz zur digitalen Arbeitswelt des Bitkom findet im Rahmen der zweitägigen TRANSFORM in der Station Berlin statt. Darüber hinaus geht es um Fachkräftesicherung, New Work & New Leadership, Künstliche Intelligenz in der Arbeitswelt, Nachhaltigkeit & Corporate Digital Responsibility sowie Gleichstellung und Diversität. Dazu kommen digitale Vordenkerinnen und Vordenker, HR-Führungskräfte, Startups, Politik, Wissenschaft und Zivilgesellschaft zusammen. Alle Informationen unter www.work-culture.de.
Hinweis zur MethodikGrundlage der Angaben ist eine Umfrage, die Bitkom Research im Auftrag des Digitalverband Bitkom durchgeführt hat. Dabei wurden 853 Unternehmen ab 3 Beschäftigten in Deutschland telefonisch befragt. Die Befragung fand im Zeitraum von KW 33 bis KW 41 2023 statt. Die Umfrage ist repräsentativ. Die Fragestellungen lauteten: „Welche der folgenden Möglichkeiten bieten Sie Interessenten und Interessentinnen zur Einreichung einer Bewerbung in Ihrem Unternehmen aktuell an?“ und „Welche der folgenden Möglichkeiten nutzen Sie, um Mitarbeitende zu rekrutieren?“
